展示ブース集客方法を検討することが大事

展示会への出展は自社商品を広くアピールする格好の機会です。

事前のデザインにはじまり会場への設置、必要な人員の確保や宣伝メディアの準備など膨大な労力と時間を費やしています。

ところが実際には自社ブースへなかなか来訪者に足を運んでもらえることができないため、思ったような訴求効果を得ることができないこともあります。

注目を引くものを配置する、大勢のスタッフを用意するなどの対策を考えがちですが、それでは想定したターゲット層にリーチできるか分かりません。

「来ていただきたいターゲット層」にリーチするには、最小限3点に留意する必要があります。

まず会社名よりも何を取り扱っているのかを明確にすること。

通路際に展示台を配置し、来場者の関心を引くような商品などを設置します。

そして来場者が近づきやすいようにスタッフの待ち方・たち方を工夫するということです。

つまり何の商品を扱っているのかを、明確にすることにあります。

このような方向性で展示会ブースを設置運営することで、会場内を歩いている来場者にとって興味のあるアイテムであった場合、「立ち寄ってみよう」という動機付けになるはずです。

たしかに展示会ブースへの出展は大きな労力をようするものであるだけに、出展自体に意識が向かいがちです。

自社ブースへの来場につなげるためには、漫然と出展するだけでなくターゲットを明確に意識し、来場者の自発的意思を喚起させることが大事です。